行业高频词——“冷凝”
接受青戈尔资讯-供暖信息报采访这天,中山市卡洛力热能科技有限公司营销总监方奕鹏刚小症痊愈,虽说话久了仍有点吃力,但一点都不妨碍方奕鹏走心的分享,他是那种很敢言的人,声音不高但言语很有“卡路里”(能量),这很巧地跟卡洛力谐音,因为真实所以话听起来,别有力道。那就请跟着我们,一起走进有关冷凝自适应的实话实说的专属频道,相信总有能戳中你的点。
卡洛力全预混冷凝机,大咖亲测点赞
“国内其实很大程度上是先认牌子。”方奕鹏坦诚道,老牌厂家的传统机子,在基本结构、前期资金投入,还有外观设计以及其它零部件的扎实程度上,确实有其独到和优势之处。但真实使用起来的话,无论环保和省气,或是整体使用效果,肯定是卡洛力的全预混要强一点。方奕鹏介绍,“很多行业大咖像王启主任、楼英秘书长也来过现场去测试过我们那个自适应系统,他们直接把液化气灌进去,1、2秒钟,机器就自适应了,过程中只是热值出现了较大的变动,但像氮氧化物,还有一氧化碳、氧化氮的排放指标,都变化得很少,所以,它的自适应程度已经非常高。”话音未落,他又强调,“这与传统或别的一些炉子相比,和他们拉开的距离不是一星半点了。”语气自信而坚定。
方奕鹏表示,我们之所以对全预混抱了那么大的希望,是因为普通机器的毛利润已经没有优势,以全预混的机子去主导市场,无论零售还是OEM,它能保证厂商以及渠道商合理的毛利率。他说,“如果没有合理的那个毛利率的话,企业根本连生存都成问题,尤其目前壁挂炉市场供大于求,普通机器的厂家普遍把价格降低,价格没有最低只有更低,这种低价竞争其实是畸形的。我认为,我们现在在做的事情,某种程度上也是为了要将行业拉回正常的轨道上来,而做出的一种努力。”
全预混冷凝技术国产化之路,卡洛力证明能走通
当记者问及对二次冷凝的看法,方奕鹏坦言,其实早在年,卡洛力就吃过二次冷凝的亏,他认为,“二次冷凝不是最终的产品,是早晚要被淘汰的。”简单几句之后,方奕鹏就自然而然地主动将话题直接切入全预混冷凝机。
他向记者介绍,年卡洛力开始研发的全预混机器,年首次推出全预混开始承接工程,那时就已经不是传统意义上的这种全预混,因为当时我们就已经开始大范围使用国产零配件,走的是完全不同的技术路线。方奕鹏非常自信,“据我所知,国内目前就我们这一家自适应产品的大部分配件都是国产的,除了有一个芯片是进口的,这个不能吹牛,但其它零部件包括像电控、风机、比例阀都是和国内厂家合作的。”
当问及卡洛力冷凝壁挂炉的研发历程,方奕鹏的话匣子打得更开了,如数家珍,“像刚才说的,如果从年卡洛力首次推出全预混并接了北京的工程活算起,到现在已经三年了,而在准备北京这个活之前已经有一年多的积累,到年,已经有四年多了。在这个过程中,我们投入了大量的研发费用、人员,还有时间,可以说是不惜成本。”他说,“早在年刚开始量产全预混炉子的时候,我们甚至做到了不用检测设备就能把炉子调试好。在充分吸收国外经验的基础上,我们更多地是根据实际加了很多自己的东西,而不是说是纯粹的照抄。也因为在这之前我们已经有了扎实的技术积累的基础,现在我们出的自适应炉子仅需要少数的微调,可以说是打破了全预混那种传统的调试局限,像燃气成分的变化等都不用管,它会自动地调整到一个合适的状态。”
这一优势,在壁挂炉售后体验感上就体现得可谓淋漓尽致。方奕鹏表示,目前卡洛力炉子售后问题比较少,自适应主要都是一些小问题。据渠道商反馈回来的信息来看,基本上都是一些像“因自来水水压太大造成卸压”这类小问题。他介绍说,“现在全预混接到的售后电话比普通机器要少,对比我们普通的燃烧机器,全预混发生的问题大多是误差性质的问题。也就是说这是在普通的壁挂炉上也会出现的问题,从真实的市场反馈来看,我们的核心技术证明是没有问题的。”
始终坚持走自己认为对的路
“在卡洛力建厂之初,当时壁挂炉行业这道大门还没有完全打开,只是开了一道缝。卡洛力当时的资金实力比起现在要弱很多,推广人员也不足,那时候我们靠什么?靠出口、OEM贴牌。这是我们那个时候最重要的两个出路。到如今我们全预混推出来以后,根据市场的外围的情况,我认为,还是要靠出口和OEM,因为只有这两条路,才能够把我们带到另外一个层次上面去,如果是全凭我们自己去做推广和渠道,我们已经在研发上面投入了那么大的精力、资金、人员和时间成本,整个研发过程已经耗时四年了,现在如果全靠自身去占领市场,在资金、人员、社会资源和原有市场资源的投入上都会面临很大的压力,而这方面我们确实是还有一段路要走。”说起一路走来的,方奕鹏一口气谈了很多。
“所以,一口吃不成一个胖子,还是要脚踏实地,路要一步一个脚印去走。”方奕鹏表示,国内全预混预期会是一个平缓的发展,预估不会有一个高爆发。他认为,“根据现在外围环境和整个市场情况看来,出现全预混高爆发是一种奢望,当然全预混对整个社会的发展需求是一个好事儿,像节约能源、减少排放是一个未来的绝对的关键方向,这个是不用质疑的。资源是有限的,环保节能是国家的主旋律,我们一直很积极响应,说大了,也是为子孙后代着想。总而言之,自适应在欧洲来讲也早晚是未来的方向,况且在中国油气比较复杂的情况下,更应当尽可能节能环保,是中国的国策,也是全球暖通业的发展方向。关于节能环保的速度,只会越走越快,不会倒退的。”
对于渠道的布局,方奕鹏也是实事求是,他表示,卡洛力的一些零售渠道大多数还是在华北和西北,今年的渠道建设主力会在长江流域。他甚至还愿意向记者说出了“长江流域还是比较薄弱”这样的话。据了解,其实卡洛力在年前就已经做好对长江流域的规划布局,因受疫情影响,现在不让出去才困在那了。“几个月的时间又不见了。”提起疫情,方奕鹏也表现出了顾虑。
对于煤改市场,方奕鹏提出了一个形象的说法,“其实我觉得煤改气最大的就是影响是什么呢?他带来了是一股资金风,对传统壁挂炉企业来说,有失有得。”他表示,除了煤改气,今年的市场布局还是要靠OEM,这条路会坚持走下去。方奕鹏的话说得一如既往地坦白,“根据卡洛力实际,尽管我们的推广人员有限,但是我们有技术优势,而且我们也不只有全预混这一种机型,还有别的款随便选,可以很方便供客户选择,我们的技术储备是非常充足的。”
对于更远的未来,方奕鹏表示,“对于接下来的市场规划,最希望的当然是出口,因为我们的全预混产品,对比欧洲的机器,不论是从价位上和性能等总体性价比上是有绝对优势的,所以我们有这个意愿也有信心去做出口。”
整个采访下来
可以看得出来,方奕鹏是一个有话直说的人,不回避问题直面现实,显然,这种烙印大概是源自卡洛力一种多年企业文化积累的厚重,俗话说“不打没有准备的仗”,卡洛力的发展历程简直就是这句话的实践,无论是从传统机型转向冷凝壁挂炉的研发生产,还是对市场形势转变的预测把控,每一步都走得踏实,稳当,在方奕鹏心里仿佛始终有一杆秤,态势始终握在手心,予人一种静水流深的能量感,很卡路里(卡洛力)。
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